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建材出售找客户的3个办法

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-04-17
导读:关于建材出售员来说,找客户并不是最难的,最难的是找到精准的客户集体。如果说找的客户群不精准,所做的都是一些无用功,正所谓:方向不对,尽力白费!

那怎么快速的找到精准客户群呢?出售高手常用的有以下3点。
建材销售的不同方法
一、建材出售要对自身进行剖析。

1、要剖析自己产品的定位?(是高端产品,还是中高端产品,还是中低端产品...)
2、自家的产品有什么优势/劣势?
3、我们产品的核心卖点在哪?
4、……等等
对自己剖析的越透彻,对找精准客户群越有协助!

二、建材出售对竞争对手进行剖析。

1、要剖析竞争对手产品的定位是什么?
2、竞争对手有什么优势/劣势?
3、竞争对手针对的客户群有哪些?
4、……等等
对竞争对手剖析的越透彻,客户群找的越精准!
有关建材销售的部分知识
三、建材出售对顾客进行剖析。

1、顾客消费的心理?
2、顾客消费的习气?
3、顾客的购买力?
4、顾客的购买习气?......等等!

因为不同层次的顾客,消费的才能不同。剖析顾客越具体,客户找的越结实。

以上就是建材出售高手常用的3种办法。这3种办法剖分出的问题需求一个一个的处理。
想要处理剖分出的问题,那就需求很多的建材市场调查。所以想要找准精准的客户群离不开很多的市场调查。

 

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