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建材产品展现技巧

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-04-17
       一个优异的建材出售是需求时刻的堆集,专业常识的堆集,实战经验的堆集,行业人脉的堆集。不同的建材出售人员代表着产品不同的价值。在人们心目傍边,即佩服顶尖出售人员侃侃而谈的讲演、潇洒非凡的性情魅力,又无时无刻不在鄙视卑微的出售人员。
那么如何成为一个优异的建材出售人员,千里之行始于足下,今天卓道咨询就来谈谈产品展现技巧:
建材产品的展示
一、把握展现要点

        客户购买每相同产品都有他们关怀的基本利益,有其不变的大方向,例如客户挑选货品运输服务时最关怀的是货品能够安全、确实无误地到达目的地,因而运输业的事务代表向客户展现的大方向就有必要朝着安全、准确无误的大方向去诉求,若能就此解决客户的问题及疑惑,必能赢得客户。

     把握住大方向能让您敏捷掌握住要点,也让您知道如何预备。例如建材出售的种类不下千种,建材的事务代表要能满意客户的需求,解决客户的问题,有必要充实建材的各种常识,关怀建材出售的演变;了解大方向及朝大方向进行预备,能让您的推销才能增益于无形中。

二、通过证明压服您的客户

     您如何让您的客户信任您说的都是现实呢?拿出依据来!依据是最有力的压服工具。建材出售员如何提供依据压服您的准客户呢?您可让客户由肢体、感官亲身感觉来满意其对依据的需求。就拿卓道咨询培训过的一个客户公司的导购为例:有个导购员正在为客户引荐一歀抽油烟机,前期交流有了解到客户往常不煮饭,需求易清洗等信息。那这个导购员引导客户从不同的方法观看抽油烟机的作业情况:让客户用手证明他所感受到的抽油烟机抽风力度有多大;请客户亲耳去听,让他感受到抽油烟机作业时发出的声音有多大;让客户亲身去擦洗感受这个抽油烟机有多容易清洗;拿出几位其他客户签下的订货合约给这位准客户过目等等。就这样,他们开始谈到价格。不一会儿这个客户签下了一台近一万元抽油烟机的单子。

    上面这个事例,您或许觉得不可思议或认为纯粹是命运,可是我要告诉您,就算这是命运,这位导购员也至少做对了两件事:一是他充沛掌握住准客户的需求,他知道准客户自己根本不煮饭,她对抽油烟机并不是很了解,这位客户需求的要点其实只要两个字"有用"。因而,导购员只针对"有用"这个出售要点诉求。二是导购针对出售要点,证明他引荐的抽油烟机能满意客户的需求,例如他引导客户用手来看感受抽油烟机抽风力度多强;用耳朵听机器作业发出的声音等,他拿出几位其他客户的订货合约,证明这个抽油烟机是大众最佳挑选,以充沛证明这个抽油烟机的有用非凡。
有关建材销售的技巧
由上面的建材出售事例咱们可知,通过证明压服客户的进程只要两个:

1、找出满意客户需求的出售要点
  现实上,不论您进行推销的进程或长或短,所花的时刻或多或少,真实促进买卖的原因都只要几点,客户绝对不是由于您商品的一切出售要点而购买,也不会由于您的出售要点比别人少了一两点而不购买,真实的要点在于您的出售要点中的一两样能充沛地被证实能够满意他的需求。

2、预备针对出售要点的依据
  由于满意准客户的出售要点不尽相同,因而,您有必要针对商品的出售要点,找出证明它是现实的最好方法。
 

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