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建材家居活动内容规划

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-04-17
   建材家居归于耐用品,顾客在购买时,投入的费用大,参与决策者众多(夫妻、小孩、父母、规划师、装修工长等都会影响顾客购买决策),消费频次低是整个家居建材商场的特色。

   建材家居职业促销活动是一套非常复杂的行为,职业中面向客户的销售商为了生计,遍及采用促销活动的手段销售产品,整个职业对促销的依靠很大。

参与促销活动的有:商场方 、 品牌商 、活动公司 、促销员等多种角色。

流程上有:策划方案、组织分工、活动启动 、 宣传、 售卡 、回访、 进店 、 签单 、 活动落地 、 效劳盯梢等多个环节。

而整个活动的成功除了履行层面之外,就是策划,策划分为前期、中期和后期,促销活动策划当中最关键的一个环节就是内容规划,也是顾客最关怀的部分。

关于促销活动的内容规划,建材家居职业常用的促销办法分为两大类:

01
价格营销


特价产品、套餐、扣头让利、定金翻倍、定金增值、买赠活动、满额送礼、满额返现、凭卡优惠、手机秒杀、换购、限时抢购、两人同行一人免单都归于价格营销。

02
品牌营销


互动游戏、事情营销、现场拍卖、抽奖、进店有礼、咨询讲座、公关资助、效劳营销、VIP样板间征集、扫码送礼,共享送礼归于品牌营销。
所有的活动内容根本围绕以上两大类规划,顾客参加活动就是为了图实惠,怎么规划促销内容才能环环相扣,让顾客觉得很值呢?
家居建材的活动

今天共享几点家居建材职业做活动内容规划的中心逻辑:
01
吸引客流、沉积用户
特价产品、扣头让利、凭卡优惠、进店送礼四种办法都能吸引客流。

02
爆品吸睛
所谓的爆品一定是平时销量很高,样式颜色大多数业主都能接受,比较好调配。爆品能够吸引真实购买的业主快速下单,爆品最好挑选平时门店的中等价位产品。
为什么要挑选中间价位的产品做爆品呢?
爆品如果是门店价格最低的产品,会引导顾客都去挑选爆品,同时也会丢失一部分高端顾客,他们会以为你的店里没有高端产品。
如果是门店价格最高的产品,又会吓走一批中低端顾客,受众面变窄。
价位规划到中间,依据顾客的消费实力,可上升为高端产品,也可下降为低价位产品。

03
越早下单优惠越多
建材家居职业的顾客在做购买决策时,参与决策的人太多,提前下订单,可防止飞单。定金翻倍、定金增值都归于越早下单优惠越多。

04
增大单值,定的越多优惠就越多
此部分的中心目的在于增大单值,优惠力度设置上应该比早下单的优惠力度更大,买赠活动、满额送礼、满额返现、换购都归于增大单值部分。

05
让客户帮你找客户
此部分分为两个板块:
A  顾客已了解产品或许已了解活动,没有下定,这时候能够运用共享堆集送礼,扫码重视送礼,堆集用户。
B  顾客现已签单,这个时候顾客现已很认可产品和店面的效劳人员,这时候能够要求顾客帮你介绍顾客,或许引导顾客在朋友圈晒订单、晒店面门头图片、晒效劳态度、共享送礼等办法深度发掘客户的价值。
家居建材

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